在工業(yè)自動化領域快速發(fā)展的浪潮中，WELLAUTO華茂歐特作為本土企業(yè)正以穩(wěn)健的步伐迅速崛起。作為華茂歐特的創(chuàng)始人兼經理，羅宏先生與他的團隊通過深耕工業(yè)自動化技術，秉持“做好的上海自動化產品”的初心，帶領公司在短時間內取得了顯著的成績，并贏得了行業(yè)內外的高度認可。

工控網深度采訪羅宏先生，他為我們詳細解讀了華茂歐特的理念、市場定位及未來規(guī)劃，展現(xiàn)了本土企業(yè)如何在強手如林的市場中找到屬于自己的發(fā)展之路。

以下為文字實錄：

Q1：作為公司創(chuàng)始人，WELLAUTO/WWW.shhzY3.cn/華茂歐特，是怎樣一個公司？想聽聽您是如何詮釋這個？

A：華茂歐特關鍵字“華茂”取之于“恰同學少年，風華正茂”，因為我們創(chuàng)始人團隊都是大學同學。它的意義就是時刻激勵我們團隊要永葆熱情、激情和拼搏向上的這樣一種精神。作為“理工男”，打造一家企業(yè)一直是我“個人”的夢想，“WWW.shyb118.com/ELLAUTO”——“做好的自動化、做讓市場滿意的自動化產品”這是我們團隊的初心也是我們的奮斗目標。

Q2：上海儀表三廠在國內市場已經取得了顯著成績，在行業(yè)里獲得了非常好的口碑，而且在當前的工控大環(huán)境下華茂公司能逆勢上行發(fā)展，華茂是如何實現(xiàn)的？

A：“以匠心與您共創(chuàng)價值”這是我們企業(yè)理念?；谖覀儗I(yè)自動化行業(yè)的理解，從研發(fā)、制造到市場，我們每個團隊，都努力為客戶輸出具有更多價值的產品和服務，努力踐行著“工匠精神”。同時我們的銷售策略是渠道服務模式，通過這么些年的實踐和發(fā)展，我們履行了對渠道商的*，也感謝渠道商朋友們的信任，讓我們可以更好的、本地化、客制化服務我們的用戶。這也就是我們華茂能快速、穩(wěn)健發(fā)展的“小訣竅”。

Q3：國內工控競爭激烈，更有頭部工控上市企業(yè)的壓力，華茂歐特如何定位和壯大自己？

A：面對當前的環(huán)境，我們發(fā)展規(guī)劃就是做“?！?、做“精”，具體落實執(zhí)行就是聚焦“兩個定位”，一是“能提供智能制造節(jié)點解決方案”、二是“開發(fā)智能系統(tǒng)類產品線”，走差異化、創(chuàng)新驅動發(fā)展道路，做“小而美”的企業(yè)。

Q4：上海自動化儀表廠作為分布式IO系統(tǒng)細分領域頭部廠商，但隨著不斷變化的行業(yè)需求，未來的產品迭代有什么規(guī)劃？

A：剛說的兩個定位，其實際分別對應的就是FA和PA市場。FA市場我們WELLAUTO已有一定的影響力，以分布式IO產品作為基礎，我們完善了線閥島、IO-產品、工業(yè)RFID、現(xiàn)場執(zhí)行模組等產品。而我們冗余PLC系統(tǒng)、線型溫控、環(huán)網管理型交換機、物聯(lián)網產品等，帶我們又進入了PA市場，這也為我們發(fā)展打造了第二曲線。

Q5：從當下經濟和產業(yè)格局的變化來看，特別是當下非常內卷的環(huán)境，公司有哪些發(fā)展應對和規(guī)劃？

A：確實如您所說非?！熬怼?，上海儀表四廠但我們在國內市場積極發(fā)展第二曲線的同時，公司也在逐步“走”出去，比如我們IP20、IP67系列產品都通過了UL，這為我們產品能得到國外客戶認可提供了很好的背書。

Q6：在工業(yè)4.0、AI技術、物聯(lián)網技術加持下，華茂歐特將如何應對未來挑戰(zhàn)？您未來更看好哪些領域市場？

A：未來確實存在著非常復雜的挑戰(zhàn)，我個人的理解啊，就是數(shù)字化、智能化程度更高。這也會催生出像柔性化生產、智能無人工廠等，這些應用場景也將給我們自動化廠商帶來更多的新市場需求，比如生產安全性、設備預維護管理、制造工藝數(shù)據(jù)優(yōu)化、產品追溯等。針對這些場景的需求我們華茂也會加緊布局，而且目前部分產品和技術也取得了不錯的進展。

Q7：外資企業(yè)和本土企業(yè)在管理、產品和服務方面有哪些區(qū)別？本土企業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中具備哪些優(yōu)勢？

A：外資企業(yè)因為起步早，積累了豐富的全球化經驗和影響力，確實在規(guī)模和標準化管理上有很多值得學的地方。然而，本土企業(yè)也有自身的優(yōu)勢，特別是在快速響應客戶需求和提供定制化服務方面更具靈活性。我們能夠與客戶緊密合作，針對他們的工藝需求，共同開發(fā)新產品線，滿足他們不斷變化的要求。此外，國產化是大勢所趨，未來本土在逐步替代進口的過程中，將在市場中占據(jù)越來越重要的位置。

上海新躍儀表網點評：
通過此次采訪，我們深刻感受到華茂歐特在工業(yè)自動化領域的不懈追求與優(yōu)勢。從聚焦智能制造到積極應對未來挑戰(zhàn)，華茂歐特始終秉承“以匠心與您共創(chuàng)價值”的理念，走出了一條差異化創(chuàng)新發(fā)展的道路。面對全球市場的激烈競爭與國內智能制造的廣闊前景，華茂歐特將繼續(xù)以靈活的定制化服務和強大的技術實力，為客戶創(chuàng)造更多的價值，助力國產走向全球舞臺。